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文/林巧燕
创业，没有那么简单。——毕胜
毕胜，多有意义的一个名字，20多岁的毕胜就已经是李彦宏的助理，是百度的市场总监。
2005年百度在美国上市，当天股票涨了354%，百度在一夜之间出了8个亿万富翁，毕胜也由此赚了人生第一桶金，还是不小的一笔。
天上一个大馅饼掉下来把毕胜彻底砸晕了，于是，三十出头的他选择离职，每天和朋友斗斗地主，或者坐着快艇出海，玩腻了就在家看电视、睡觉。
人总是想着享乐，但其实一旦无所事事，没有了目标，生活也就开始变得空虚。
这样的日子过了一年半，一次，毕胜见到李彦宏，这个曾经的顶头上司告诉他，“再这么闲下去你就废了”。
以往在百度的时候，李彦宏对毕胜就是一副放养的状态，做事自由，花钱自由，导致他不愿接受大公司的文化制度，而小公司又养不起他。
这种高不成低不就的状态让毕胜觉得自己不再适合上班，他本打算投资陈年的凡客，没想到凡客崛起太快，他还没来得及就没机会了。
在毕胜苦于不知道干什么的时候，雷军让毕胜干电子商务。毕胜不懂电子商务，“你说搜索引擎，我能给你连续讲24小时，不带重的。但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。”
但雷军告诉他，“世界那么大，个人那点小纠结算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地。”
毕胜问：卖啥？雷军答：卖玩具。
雷军是毕胜十几年的朋友，对雷军的话从不怀疑，而雷军连商业计划书也没要，就与联创策源给毕胜投了200万美元。
2008年5月，乐淘网上线了，主攻玩具市场。
雷军和毕胜的想法是，中国适龄前儿童有3亿多，市场非常大，而且玩具类的毛利非常高，可以说，玩具电商的前景非常广阔。
一开始乐淘网卖的玩具品类非常杂，质量也参差不齐，造成客户满意度低。鉴于此，毕胜决定转做高质量、高品质的婴童玩具。
但问题又随即而来，网购图的就是便宜，高端产品让乐淘失了价格优势。
毕胜印象最深的是当时周星驰的电影《长江七号》，让七仔系列的玩具一时非常火，乐淘网跟正版厂商合作一个玩具要700块，可是小区门口摆摊的一个才7块，还一模一样。
卖了六个月后，毕胜收到公司副总的一封邮件，数据显示，公司日营业额已经过万，实现盈利。毕胜决定带着大家出去庆祝一番，结果回来一算，除去饭钱和供应商的贷款，公司又亏了。
除了亏钱，毕胜也发现了，玩具的市场并没有如他和雷军预想得那般，中国的父母更倾向于给自己的孩子报各种辅导班，而不是买玩具。
毕胜开始考虑乐淘转型，把大方向锁定在服装和鞋包市场，团队从头到脚认真审阅了一遍，发现除了鞋子，基本都让凡客承包了。
凡客与乐淘有三个共同的投资人，算得上是兄弟公司，陈年与毕胜也是多年好友，毕胜肯定是不能做服装市场与凡客竞争，那不如就做一个专门卖鞋的电商网站。
2009年5月，毕胜的乐淘族上线，上线前三天，因为访问量过大导致服务器崩溃，上线一周，收入就超过了卖玩具时候，毕胜的乐淘族用三个月，从日赚一万到日赚十万。
零售业最怕的就是库存积压，毕胜在一开始就坚持只代销，不采购。作为一个籍籍无名的电商，乐淘前五个供应商都是毕胜拉下身段谈的，最长的一个供应商，他足足磨了七个月。
当然还有一些在百度投过广告，知道毕胜的，比如奥康，就拿出8000双鞋子放在乐淘的仓库。
2009年9月，美国华人小伙谢家华创办的网上鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购，消息一出，部分供应商开始对乐淘有了信心，他们按照吊牌价6折的价格，把货拉到乐淘的仓库里，乐淘再按照8折进行销售，卖完结款，没卖完的退货给供应商。
没有库存的商业模式，稳健的运营以及商场的人脉，背后还有资本大佬的支持，一切看起来都很完美……
乐淘的成功示范让国内在同一时间冒出了十多家类似的鞋类电商，每家都打着最大的旗号，家家都在烧钱买流量、打广告。
为了不被对手超越，乐淘的高层也开始大力投入广告，在大量广告和活动费用下，乐淘的销售额猛增，但仅仅半年，就呈现巨亏现象。
毕胜最初想用投入广告的形式扩大规模，规模大了，才有机会拿到融资，才能在长跑中耗死对手。
但转眼的巨亏让毕胜冷静下来，他想到只要有一家比乐淘的价格低，那乐淘的盈利空间就不在，除非真的能把所有的对手都耗死，但可能要再过十年，再烧十亿，毕胜没有那么多钱。
毕胜开始领乐淘突围，尝试自由品牌，2011年，乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的手机游戏开发商合作，推出了联合品牌小鸟潮鞋，火爆一时，让毕胜看到了希望。
2012年6月，乐淘又一口气推出了五个自由品牌，为了提高运营效率，降低成本，毕胜还把早年乐淘网辛苦建立的“实库存代销”砍掉。
结果，2011年乐淘一天能卖4万双鞋子，转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。
乐淘最终没有突围成功，2014年5月，毕胜首次向外界确认，乐淘网已被香港一家公司收购，投资了4.5亿的乐淘，自此淡出了人们的视野。
卖掉乐淘后的毕胜，在2014年重新出发，创办了“必要商城”，一个C2M模式的商城（顾客到工厂）。
市场上价格几万的奢侈品包，生产成本其实只有几百元，这100多倍的差价包括环节差价和品牌溢价，“必要商城”落地就是为了打掉中间流通和库存，用白菜价同样能买到奢侈品的品质产品。
毕胜已经谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供应商，推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。
越挫越勇，整装出发的毕胜又会带来什么样的惊喜？（文章来源： 南财专访）
毕胜：垂直电商是骗局
卖掉乐淘之后，毕胜动过退休的念头。
“垂直电商是骗局”的言论让他成为行业公敌，也让员工伤心，即使毕胜公开坦言“我是失败的”，也无法阻止弥散开来的抵制情绪。在乐淘售卖交割完毕的第二天，毕胜独自飞抵三亚。
毕胜是性情中人，很早在互联网行业出道(百度早期员工)，好结交朋友，走哪儿都会拉上一堆兄弟喝大酒。朋友们得知乐淘出售，通过不同渠道想拉他出来散心，均被毕胜婉拒。他们感叹：老毕怎么变的这么沉默。
就这样吧。毕胜开启一个人的发呆之旅，夜深人静的时候，把一切清空。
后来，唯品会、聚美优品成为黑马杀了出来，有人说，你看，毕胜说的是错的吧，是他自己做的不好。当然，也有大批垂直电商销声匿迹或出售，比如好乐买，比如珂兰钻石。
至少毕胜解脱了。乐淘越做越痛苦，亏损没有尽头。
更让他害怕的是，鞋类电商护城河并不高，在没有给用户提供独特价值情况下，随时会出现一堆一样的公司。
乐淘的独特价值在哪里?从玩具、垂直电商平台到女鞋自有品牌，毕胜给不出答案。
现在，包括京东在内的大部分B2C，虽然光鲜地上市，但依然在规模化盈利道路上苦苦探索，谁都知道电商前景光明，可谁都知道赚钱模式并不容易，漫长且艰难。
做乐淘时，毕胜常在阐述垂直电商梦想时加上一句，“我不差钱，真的。”
作为百度早期主力员工，毕胜见证了无数互联网路数的商业模式。至少在百度，赚钱比电商容易太多，他并未体验过刘强东式创业——在中关村里蹬着三轮车送货的艰辛。
像毕胜这样经历的人很多，他们参与创新和颠覆，所以选择创业时，很容易产生豪情万丈的英雄情结：做一件事，去改变世界。
可这谈何容易，乐淘让他交足学费。
离开乐淘后，毕胜经常跟广州工厂老板们混在一起，有次他跟着PRADA中国制造商的老板去看材料，那人随便抓起一把皮料，闭起眼用手摸，就能说出产地和价格。“敬畏之心”这四个字突然蹦到毕胜胸口上，鸡皮疙瘩一身。
“互联网的人实在太聪明了，但很多时候是小聪明。”毕胜说。垂直电商大批倒下，正是因为很多人都觉得“我能”，但后来发现“我不能”。“互联网的人还是应该做互联网的事情。”毕胜感叹。
天生劳碌命的毕胜闲不住，休假超过一个月都会浑身不爽。他开始戒烟、跑步，还和在李宁从业20年的张志勇一起投资修建北京朝阳公园5公里的塑胶跑道。
但作为一个纯互联网出身、干了五年电商，还交了几个亿学费的40岁中年人，正是创业“一枝花”的好年纪。“资深无聊工作狂”毕胜坐不住了。
毕竟曾为狂妄和自大付出学费，毕胜对自己进行总结：擅长互联网，必须做自己擅长的。不能跟8090后年轻人拼，因为本来就不高的智商再跟小伙伴去拼体力，胜算不大。
于是他为自己设定判断条件：创造独特价值、具领先性、万亿级别的市场，基于这些条件，他发现可做的方向越来越窄。最后只落到一个方向——制造业电商。
得出结论的那一刻毕胜愕然了，因为当年电商骗局论就是出自他的口。这个结论即惊奇又刺激。
然后，毕胜就消失了，停止写微博，也很少和圈内朋友们联系，连一向私交很好的.雷军都不知道毕胜在做什么。两年后，毕胜带着C2M电商平台“必要”回到公众面前，这次还会是“骗局”吗?
“为什么做必要?”
“因为垂直电商是骗局。”
毕胜那番“电商是骗局”核心，是指过长流通链带来的高额成本。乐淘时期，他也努力尝试做自有品牌，希望提高利润率。然而现在回想起来是“治标不治本”，因为在零售体系里，库存依旧绕不过去。
毕胜认为只有打掉库存，才能打破阻挡盈利的隔墙，最好的方法就是从用户直达制造商，从制造商直达用户。毕胜把这种模式称为C2M，也就是必要做的事情。
其实必要原本是他做乐淘时投资的天使项目。在休假结束后，他跟之前合作过的零售商、制造商聊起C2M这件事，得到出乎意料的支持，至少从逻辑上看，大家都认为这是商业的未来。
于是毕胜把投资项目的股份买了过来，开始公司化运作。
简单来讲，C2M就是制造直接到用户、按需求生产。这种模式没有库销比，有订单再生产，没流量就不开工。哪怕制造商手中有库存，那也是原材料库存，价值要比成品大得多。
比如原材料是一块布，到明年还是一块布，有可能新疆棉花减产涨价，但做成衬衫之后3个月就要打折。所以制造商拿的是保值库存，同时因为用户预付费，制造商什么都没做，现金就已经到手。
毕胜要做的，是C2M中的那个平台。他采用招商制，每个品类只招全球最好品牌的供应商。用户通过平台3D浏览模式，进行款式选择，预付费下单后制造商进行生产，并在完成后快递至用户手中，所需时长因物而异，比如眼镜需要十天。
按照单一品类打造爆款思路，毕胜分别谈妥Burberry、Prada、Under Armour、耐克、依视路及卡地亚中国的供应商，推出女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等4个品类。
这一次毕胜做得非常轻，团队只有五六十人，80%是技术，甚至不用再加人。这和之前乐淘2000多人的大团队相差甚远，不过毕胜很坚定，只做最擅长的事情。
最近毕胜还带着这些供应商老板一起去深圳，参观大疆董事长李泽湘下属的李群自动化，这家前不久刚融资7500万美元的公司，已经实现机器人生产，是真正意义上的无灯工厂，工厂使用机器人后，单位商品加工成本只有原来的1%。
不少老板当场决定订购自动化生产线。毕胜和老板们在现场感叹：C2M+自动化生产线，将是制造业的未来。
商业模式在逻辑上非常完美，但实际操作并不容易。毕胜必须面对两个问题，第一是凭什么顶级供应商跟自己一起干?第二是制造商如果想做C2M，就需要改造生产线改造，这至少耗费数年投资数千万。
1.
必要商城是由毕胜一手创立的。
2.
毕胜曾经就任于百度,历任总裁助理,市场总监等职务;2008年创办乐淘网并任CEO;2014年创办全球首个C2M电子商务平台——必要商城,也是现任的必要商城CEO。
乐淘族，只做正品鞋乐淘族由原百度市场总监，总裁助理毕胜先生创办，联创策源基金（Ceyuan Ventures）投资 金山集团副董事长雷军先生出任董事。
商场里的必需品并不都是正品
必备app有争议
有人说是正品，有人说是假货，还有人说是混卖
其实必要app里的直销供应商都是真实存在的，很有可能就是他们做的那些大牌化妆品或者产品
这一点毋庸置疑
但是，同一个供应商，在同一个车间生产，不同的商品，不同的配方，不同的原料采购，不同的生产工艺和包装材料采购标准，都是不一样的
所以还是会有一些疑惑
可能是大牌生产供应商直供的噱头
商场必备的东西值得买
其实还可以，不亏
有些产品甚至是惊喜，尤其是护肤品、电子产品、日用品
就是不要太好，所以现在除了没必要的，其他都是在平台上买的